經銷商分級，是資信管理工作中的基本步驟。我們通常可以把甘蔗削皮機經銷商劃分為重要經銷商、經常往來經銷商、偶爾往來經銷商三個層級。當然也有的機床廠家將經銷商按照交易風險的大小進行劃分，如風險低的經銷商、風險一般的經銷商和風險高的經銷商，從而分別進行管理。W機床公司則依據經銷商的重要程度和交易風險，將其分為以下兩個層次。核心經銷商：W公司將交易比率高的前五大經銷商列出來，單獨對他們進行信用管理，并定期做征信評估，有效掌控這些重要經銷商的經營動態，以防患于未然。